초보셀러, 사입을 피해야할 제품군

  오늘 외근 중에 걸려온 CS 전화 때문에 하루종일 제품 전수검사를 진행하고 PC앞에 앉았습니다. 배너링크에 있는 스마트스토어를 보시면 아시겠지만, 현재 액션캠 관련 용품을 판매하고 있습니다. 그리고 추가적인 스토어에서는 정말 다양한 실험을 진행중이죠.

 

판매중인 제품

  해당 키워드에서 비슷한 제품을 2,3위 수준으로 판매하고 있어서 상위노출이 되고 있는 상황인데요. 오늘 좀 심각한 문제를 발견했습니다. 실제로 결착되야할 부분에 일부 제품이 수치오류로 결착이 되지 않는 상황이 발생한거죠. 그래서 대전으로 출장갔다가 돌아오는 길 내내 불안에 떨어야만 했습니다.

 

  "설마 전체 제품에 문제가 있는건가....?"

 

  먼저 CS 들어온 건을 처리하고, 스마트스토어에서 해당 상품에 대한 안내와 함께 3일내로 판매가 종료됨을 공지하고 판매기간을 설정했습니다. 3일 뒤면, 제품 판매가 중지되는거죠. 리뷰와 평점이 높았기 때문에 조금 아쉽기도 하지만, 오히려 이걸 기회로 보고 스마트스토어 자체 분위기를 조금 변화시켜볼까 생각중 입니다. 그 전에 제목에서도 언급했던 것 처럼 저와 같은 실수를 하시지 않기 위해서 꼭 피해야 할 제품들이 있다는 걸 알아 두셨으면 좋겠습니다.

 

정확한 수치를 요구하는 호환용 악세사리는 피해라

  알루미늄 가공을 통해 만들어진 제품을 사입하다보니, 문제가 이만 저만이 아닙니다. 제품의 퀄리티 역시 현장에서 보고 직접 요청할 수도 없는 상태구요. 그래서 최소한 검증된 제품을 먼저 저가로 팔아보는 게 낫다는 판단이 들었습니다. 검증된 제품의 가격을 보고, 실제 사입할 물건을 서칭하다보면 내가 얻는 마진을 줄이더라도 충분히 경쟁력 있는 상품들이 있습니다.

 

  이를 위해 선행해야할 몇가지 관련 글을 하단에 링크합니다.

 

 

1688 사입 간이 계산기 (바른직구 beta ver)

 

[아이템Tip] 벤치마킹 제품의 단점을 보완할 수 있는 제품

잘 아는 시장을 분석하고, 마케팅 포인트를 잡을 수 있는 아이템을 찾아라

  현재 잘 팔리고 있는 제품을 보면, 실제 시장에서 판매되는 가격과 내가 사입해서 팔 때 마진을 간이계산기와 마진계산기로 사전에 조사해볼 수 있습니다. 그렇게 어느정도 마진이 확보가 된다고 생각했을 때, 물량을 통해 제품단가를 조절할 수도 있죠. 

 

  그리고 초기 마케팅을 위한 일정 부분의 투자도 중요합니다. 네이버 검색광고 외에 직접 유튜브에 광고를 만들어 올리거나, 블로그마케팅, 인스타마케팅을 통해서 유입을 늘려 상위노출이 가능하게끔 진행하는 방법을 사용할 수 있습니다. 저의 경우는 세가지를 모두 할 수 있는 상황이라 어느정도 마케팅을 통한 유입이 가능할 것으로 예상됩니다.

 

  아울러 제품 리뷰 중 최하점을 꼭 확인하란 말씀을 드리고싶어요. 마케팅의 한 방법으로 "비교우위 노출"을 시도해 볼 수 있기 때문입니다. 여러가지 문제라고 생각했던 부분을 보완할 제품을 찾았다면, 좀 더 현실적인 판매전략을 구사할 수 있을 것이라고 예상합니다.

 

마치며...

  중국 내 신종 코로나바이러스 감염증 공포가 사그라들지 않는 가운데 국내외 증시는 모두 상승했습니다. 생각보다 현재의 상황을 낙관적으로 본다...라고 볼 수도 있는데요. 되도록 빠른시일 내에 중국 및 일본이 정상화되어 원활한 사입이 이뤄지길 기도해봅니다.